古驰和BV火了后，开云集团在我国加码开展旗下另一品牌“麦昆”

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记者 | 陈奇锐

修改 | 楼婍沁

英国奢华品牌Alexander McQueen正在加快布局我国商场。

10月10日，Alexander McQueen经过官方微博账号宣告我国艺人刘昊然成为新一任我国品牌代言人。到发稿，Alexander McQueen的官宣微博取得超越5000条谈论以及15000条转发，交际媒体互动率为近期最高。

这不是Alexander McQueen第一次与本乡演艺明星协作，此前曾在2019年宣告古力娜扎为品牌大中华区代言人。凭仗文娱明星，Alexander McQueen在我国交际媒体上取得很多曝光。作为凭仗前锋规划成名的品牌，Alexander McQueen的运作形式和营销战略有着共同之处。

一方面，Alexander McQueen自己在世时，品牌已经在出售上取得成功。斗胆的办秀概念刻画了Alexander McQueen的形象，扩展影响力；但详细到门店中，秀款经过从头规划后变得更实穿，香水和小型配饰则带来了丰盛赢利。

取得的成功背面，开云集团和Sarah Burton扮演了重要人物，后者是Alexander McQueen生前的帮手以及现在品牌的构思总监。经过雄厚财力和遍及全球的运营网络，开云集团协助Alexander McQueen扩张了品类和门店；Sarah Burton则对Alexander McQueen自己的规划进行改造，使其更适合群众商场。

在Alexander McQueen自己逝世后的十年里，开云集团和Sarah Burton进一步推动品牌的转型。值得注意的是，Sarah Burton早前长达14年作为帮手的经历，确保了Alexander McQueen的品牌风格和价值不至于在创始人脱离后被稀释，而辨识度极强的风格也被认为是Alexander McQueen难以接手并规划推动商场化的原因。

现在Alexander McQueen的规划更具亲和力，但在细节上依然保存对工艺和前锋概念的坚持。这种折衷的做法为Alexander McQueen开辟以我国为代表新式商场供给了协助，这批顾客对品牌的前锋规划有所耳闻，但在购买时的挑选又会偏保存一些。

另一方面，街头潮流走红后，Alexander McQueen加大了对配饰品类的投，“小白鞋”成为爆款，骷髅头像作为品牌标识的运用频率也被进步，带动印有该图画的丝巾和小型皮具产品的畅销。相较于价格昂扬的裁缝，这些产品更有益于扩展Alexander McQueen在我国商场的知名度。

加拿大皇家银行奢华品分析师Rogerio Fujimori曾在陈述中指出，在2014年，我国顾客已经成为全球范围内的最大消费集体，奉献了32%出售额，位居第二位的美国顾客的奉献占比则为23%。但在地域商场上，2015年发生在亚洲的消费仅奉献Alexander McQueen出售总额的的22%。

这意味着，Alexander McQueen在亚洲，尤其是我国，依然较高的增加空间。Rogerio Fujimori称，在34岁以下的我国顾客最喜欢的小众品牌中排名第三，而超越25%的该类顾客在购买奢华品牌更重视产品的特性和共同性。

伴随着疫情后呈现的海外消费回流趋势，我国顾客在本乡消费Alexander McQueen的需求无疑进一步上升。虽然开云集团没有独自发布Alexander McQueen的财政信息，但在财报中指出，其在2020年依然录得正向收入增加。

考虑到我国商场在2020年对整个奢华品商场增加的驱动效果，Alexander McQueen无疑也在我国商场录得客观增加。开云集团发布的2021上半年财报显现，包括Alexander McQueen的“其他品牌部分”出售额涨幅较2020年和2019年也别离到达64.5%和22.7%，为整个集团内增加最高的部分。

Alexander McQueen现在在我国内地9个城市共开设有22家门店，一家坐落北京三里屯邃古里的旗舰店也正在装饰中。关于一个在2011年才正式进入内地商场的品牌来说，以Alexander McQueen的体量，这样的扩张速度无疑算得上快。

但值得注意的是，虽然Alexander McQueen进入了高速开展的阶段，并且在鞋履和丝巾等配饰范畴具有爆款，但一向短少一款能成为“It Bag”的爆款手袋。在当时奢华品职业，手袋已经成为驱动赢利增加的利器，而顾客也更乐于经过手袋来展示身份位置。

当时古驰依然是开云集团下奉献出售额最多的品牌，但在近期堕入增加窘境后，开云集团显着加大了对旗下其它品牌的出资，尤其是增加敏捷的“其他品牌部分”。除了Alexander McQueen，归于同部分的巴黎世家也动作频频，与7月重启高档定制系列，以打破近年构成的潮流化形象。

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